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东南亚电子商务阿里被腾讯超越本地化战略成为竞争的关键-天富娱乐开户

发布时间:2020-09-06  分类:天富娱乐招商资讯  作者:dadiao  浏览:11

阿里控制的电子商务平台Lazada在东南亚市场被腾讯控制的Shopee超越。


虽然阿里巴巴最近发布的2020年第二季度财务报告显示,Lazada的订单量同比增长100%,跨境及全球零售业务收入为70.12亿元,同比增长26%。然而,根据IPrice 7 7月份的数据,Sea有限公司(以下简称“Sea”)旗下的电子商务平台Shopee移动终端取代Lazada,以在整个市场上的第一名和每月2.7亿的网页访问量,赢得了东南亚最大电子商务平台的地位。


Shopee为什么从后面来?网络经济学会电子商务研究中心B2B和跨境电子商务部主任、高级分析师张认为,源于其母公司Sea上市后拥有强大的现金流,且近年来大力拓展国内市场,加速跨境电商业务布局。


华兴资本东南亚证券部主管甘伟良向《21世纪经济》娱乐报道,本地化和广告策略已成为两家公司竞争的关键。


Lazada和Shopee在管理模式、产品结构和营销选择上有所不同。“要想在东盟市场取得成功,公司需要克服本地化的挑战,来适应东南亚市场的政治、经济和文化。”颜伟樑说。


阿里在东南天富娱乐主管亚的电子商务市场上大打出手,不仅投资Lazada电子商务平台,还进军支付、物流、供应链等业务。


”这代表了阿里建立海外完整电子商务生态系统的雄心。“在白鲸出海创始人魏方丹分析,对于东南亚电商市场而言,未来将有几个巨头企业长期存在,形成一个相对而言充分竞争的状态。


Lazada不尽如人意的业绩背后,隐藏着阿里近十年来持续海外投资的雄心,“服务全球20亿消费者,到2036年创造1亿个就业机会。”阿里的海外投资领域不断扩大,并应用到各个领域,同时也受到宏观环境波动的影响。

自今年年初以来,流入东盟国家的风险投资资本总体呈放缓趋势。然而,对于中国的科技巨头来说,“出海”或海外扩张仍将是一个长期的主题,以实现业务多元化和进一步发展。


8月20日美国股市开盘前,阿里巴巴发布了2020年第二季度的财务报告。阿里第二季度实现收入1537亿元,同比增长34%。其中,阿里的海外业务备受关注。本季度,阿里旗下东南亚电子商务平台Lazada的订单量同比增长100%,跨境及全球零售业务收入70.12亿元,同比增长26%。


根据iPrice的数据,在2019年第一季度,Lazada在许多东南亚国家的电子商务榜单中排名第一。尽管Lazada表现良好,但其在东南亚电子商务市场的领先地位在最近一两年已经动摇。


在8月18日开市之前,东南亚最大的互联网公司EST,Sea发布了第二季度业绩报告,收入同比增长93.4%,上半年收入增长102.7%。


Sea是东南亚估值最高的电子商务初创公司,它集游戏、电子商务和数字支付服务于一体。它的主要业务包括在线游戏品牌加雷娜、电子商务平台Shopee和数字支付服务AirPay。


因此,Sea在东南亚常被称为腾讯和阿里巴巴的组合。根据该公司的招股说明书,腾讯是其上市前的最大股东,持股比例为39.7%。


值得注意的是,根据iprice 7 7月份发布的数据,Sea旗下的电子商务平台Shopee Mobile在整个市场排名第一,稳居东南亚购物应用的冠军。网页是访问量最高的电子商务平台,每月访问量达2.7亿次。根据Shopee发布的官方数据,今年第一季度,订单量增长了111.2%,取代Lazada, 天富娱乐挂机稳居东南亚最大的电子商务平台。


虽然Lazada和Shopee的目标是拥有6亿人口的东南亚电子商务市场,但它们自诞生以来并没有统一发展。根据胡润研究院发布的《2019胡润全球独角兽榜》,Lazada排名第50位。但在2016年被阿里收购之前,拉扎达的生活并不令人满意。根据

Lazada的前母公司火箭互联网发布的财务数据,2013年至2015年,公司的营业利润持续亏损,亏损从6790万美元增加到3.29亿美元。阿里及时输血使公司恢复了活力。


2015年,Shopee作为一家电子商务公司在新加坡成立


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拉扎达专注于B2C,倾向于走高端形象路线,重视引导卖家突出自己的品牌,强调图片的专业标准,并拥有自己的物流系统。2017年,Lazada以近5000万美元收购了新加坡电子商务平台Redmart,并通过菜鸟物流配送服务将Redmart的冷链物流系统与Lazada物流一起复制到其他国家


Shopee基于C2C模式,商户入驻门槛相对较低,价格相对较低。Shopee的物流选择更加自由,该平台为跨境卖家提供了更多选择,第三方物流是主要选择。


Shopee起步晚,如何实现?


网络经济与社会电子商务研究中心B2B与跨境电子商务部主任、高级分析师张分析认为,原因之一在于Shopee母公司Sea上市后拥有强大的现金流作支撑,同时跨境电商业务也是Sea重要的业务板块;第二个是Shopee2017年开始大力拓展国内市场,持续深耕长三角、珠三角和海西等地区,加速跨境电商业务布局


“Shopee更加关注中国卖家,并在中国举办了大量活动,将中国卖家融入平台。”“迪克出海”的创始人魏在接受《21世纪经济报告》天富娱乐采访时表示,目前中国的供应链优势明显,这是一个很强的优势。


魏方丹认为,东南亚是一个多元地区,多个国家语言和文化不尽相同,本土化策略也成为竞争重点——谁的本土化做得好,谁就有可能形成一个核心竞争力。


华兴资本东南亚证券部负责人严认识到了这一点,并进一步分析了在本地化策略方面,阿里通过Lazada对淘宝进行了本地化,并向Lazada介绍了各种淘宝功能,包括Lazada界面。调整、扩大现有产品的范围、实施促销活动和购物节,并通过与一些重要的当地物流公司合资来巩固这一战略;Shopee的大部分在线卖家实际上都是中国产品经销商,但其战略重点是收购当地公司,并通过合作关系将其物流网络与当地企业合并。


广告策略上的差异,在颜伟樑看来,也是造成二者发展不同的因素。Shopee与当地艺术家和有影响力的人一起进行当地宣传,而Lazada的广告活动更传统。商店在某种程度上更注重“社交”,因为他们鼓励买卖双方更多的互动。这个策略可能会让Shoppee比Lazada略胜一筹。根据

Tiger Securities今年8月发布的研究报告,本地化战略将是未来两家公司竞争的核心,综合衡量因素包括语言、宗教、支付、物流、用户习惯培养等。例如,每个东盟成员国都有不同的文化和语言。在一些东盟国家,公司需要在周五下午为员工的假期祈祷。


“要想在东盟市场取得成功,公司需要克服本地化的挑战,来适应东南亚市场的政治、经济和文化。”颜伟樑表示,任何希望进入东盟的海外投资者都需要了解东盟市场的独特性质。


坚持本地化策略时,阿里也遇到了“适应环境”的问题。


2019年,据天富娱乐报道,阿里的空中执行模式在东南亚遇到麻烦,甚至有些执行人员不会说英语。同样,当阿里将国内加班文化复制到东南亚时,他也遭到了反驳。有分析推测,加班文化受阻和政策保护缺失是阿里等中国互联网巨头在外受挫的两个原因。


Lazada集团联合总裁静音在接受媒体采访时比较了国内外互联网公司的发展情况后表示,在东南亚加班文化并没有受到阻碍,“我不能每天都说(愿意加班)。我认为这实际上是生活和工作方式的一部分。我们东南亚的孩子非常喜欢新事物。对他们来说,他们正在享受他们的工作。工作时间延长可能是不可避免的,但我们正在一起做一件非常有趣的事情。”


”shopee本身就是一个Sea孵化项目,还没有被收购,而且团队相对稳定。拉扎达在被阿里收购后的业务调整,包括派遣一些高管,可以理解。”魏对此进行了分析,因为两家公司处于不同的发展阶段。


尽管坚持本土化,但中国电商行业正在深刻影响东南亚市场。例如,Shopee与Lazada近年来将国内火热的直播带货带到了东南亚。


复制中国成熟的商业模式,成为Lazada和Shopee在东南亚电商市场上的竞争优势。包括大数据算法、资金以及人才,都远远优于当地本土的电商平台。


2019年3月,Shoppe在新加坡的Great Shopee促销活动上正式推出了直播功能,100多个品牌加入其中。Shoppee表示,参与直播购物的卖家销售额增长了75%。拉扎达将淘宝“双11”购物节晚会复制到了东南亚。在过去的两年里,它经常在购物节之前举办文艺晚会,并进行现场直播。不仅如此,Lazada还在APP中推出了团体游戏,鼓励购物者集体参与挑战,赢得优惠券和折扣。此外,根据Lazada去年5月在泰国的直播业务数据,Lazada在该平台上进行了270次直播,有100多个本地和国际品牌参与,吸引了40多万观众。


严认为,中国互联网行业是全球商业模式的领导者,许多东盟公司都模仿或复制了中国互联网公司的商业模式。让阿里等中国企业进入东盟互联网市场,也将有利于东盟国家的产业和经济。


“东盟大多数电商公司面临的问题是货币化,因为这仍然是一项现金消耗游戏。”颜伟樑表示,到目前为止,许多在线零售商都没有盈利,在流量和市场份额上竞争激烈,大多数公司愿意让利促销以吸引更多客户。


在东南亚这个不统一、相对分散的市场,阿里在中国市场的商业模式和经验不能简单照搬。”魏分析说,今后他可能还会面临物流不便和支付习惯的问题。


Lazada被反超



Lazada与Shopee的角力场


为什么国内技术巨头涌入东南亚电子商务市场?


Google和新加坡国家投资基金淡马锡(Temasek)的一项研究显示,东南亚约有6.5亿人口,东南亚的电子商务市场发展迅速。2018年,市场规模翻了一番,达到230亿美元。


Yan表示,随着电子商务行业的持续创纪录增长,该行业已成为亚洲数字经济中值得关注的行业之一。尽管近年来呈指数级增长,但电子商务行业的渗透率仍显示出巨大的增长潜力,电子商务销售额占总零售额的比例仍为个位数。

Lazada和Shopee是东南亚印度尼西亚、新加坡、泰国、马来西亚和越南最受欢迎的电子商务平台。2016年,阿里斥资10亿美元控制了拉扎达集团(Lazada Group SA),而腾讯持有其最大股东之一Shopee 40%的股份。


结果,两大电子商务平台Shopee和Lazada之间的竞争演变成了腾讯和阿里之间的竞争。


Alibaba的一位发言人在接受采访时说,该公司致力于成为一家全球性企业。他说:“东南亚是一个很有潜力的市场。与专注于短期收益的竞争对手不同,我们正在打一场持久战。”


2018年3月,阿里向拉扎达追加投资20亿美元,持股比例为83%。作为阿里海外投资电子商务平台的重要布局,拉扎达的表现并不令人满意。


在2018年的双十一中,阿里没有透露Lazada的具体GMV数据,只是提到每天共有40万商家参与,2000万消费者参与抢购。根据谷歌和淡马锡的权威报告,2018年东南亚的GMV电子商务市场为230亿美元,而腾讯的GMV商城在2018年达到103亿美元,同比增长149.9%,占据了近一半的市场份额,成为东南亚增长最快的C2C电子商务平台。


2019年,拉扎达内部更换了教练,皮埃尔·波尼昂纳特接任前首席执行官彭磊。至于彭磊辞职的原因,据Techcruch推测,可能与去年Lazada在“双11”和“双12”中表现不佳有直接关系。


Lazada的一位发言人早些时候告诉媒体,电子商务在东南亚仍处于起步阶段,该公司“具有战略信心和毅力,已成为阿里巴巴在东南亚的旗舰电子商务平台。”


至于未来的发展趋势,张认为,Lazada的业务增长表现依然强劲,东南亚的电子商务市场前景广阔,未来将保持快速发展势头。


在竞争形势下,Lazada和Shopee都有流量和用户基础,并将继续保持领先地位。与此同时,他们将面临更多的竞争对手加入,竞争将是激烈的。


看好东南亚未来整体电商市场的形势,将会有几个巨头企业长期存在,形成一个相对来说充分竞争的状态。


作为市场的先锋和背后的资本力量,Lazada仍然是市场的主要参与者。


“目前,Shopee实际上暂时处于领先地位,但东南亚市场本身具有很大的容量,可以允许几个领先的电子商务平台的存在。”魏也是被选


本土化的机遇与挑战



征战东南亚电商市场



在2019年的阿里云奇大会上,阿里巴巴董事局主席张勇发表了一个大胆的声明:“在未来的五年里,阿里巴巴的消费规模至少要达到10万亿人民币以上,服务的消费者至少要达到10亿。只有达到这个阶段的目标,阿里巴巴才能真正走向未来的长期目标。从——年到2036年,它将为全世界20亿消费者服务,创造1亿个就业机会,帮助1000万中小企业盈利。”


张勇的豪言壮语基于阿里根深蒂固的海外投资布局。阿里巴巴在2014年的上市成为当时世界上最大的首次公开募股。从那以后,阿里一直专注于商业全球化。


据IT Orange的数据显示,截至目前,仅阿里单方面投资和公共投资的海外投资事件已超过50亿美元,但公司仍在寻求新的增长势头。根据天富娱乐的数据,马云在2016年告诉投资者,阿里巴巴仍然需要至少12亿中国市场以外的消费者来实现其服务20亿客户的目标。


Early Ali的海外投资主要集中在有助于其电子商务业务发展的项目上。2010年,阿里首次尝试海外投资,并收购了海外电子商务平台Vendio。Vendio Services是一家美国SaaS电子商务提供商,其主要业务是帮助中小企业同时管理多个电子商务平台上的网上商店,具体金额不详。典型的案例包括对美国电子商务平台ShopRunner的2.06亿美元投资,以及对在线体育零售商Fatinas的1.7亿美元投资。


据天富娱乐媒体报道,从2013年开始,阿里的海外投资角色开始转变,完成了从金融投资者到战略投资者的转变。此前,阿里的投资业务分散在三个部门:——集团投资部、B2B投资部和淘宝投资部。2013年1月,阿里改变了组织结构,成立了阿里巴巴集团投资部。2014年4月,阿里完全转向战略投资者的角色。


在此期间,阿里更加重视在东南亚的投资,投资领域开始扩大。除了以10亿美元收购东南亚电子商务巨头Lazada,并两次领导印度尼西亚电子商务平台Tokopedia之外,阿里还将其投资领域扩大到金融和企业服务,例如以1亿美元收购第三方支付软件Paytm,并以1.95亿元人民币投资SM娱乐。


Ali的海外布局在2017年开始放缓。受国家海外投资政策影响,阿里海外项目数量同比下降18.75%,投资领域分布在金融、电子商务、企业服务等领域。除了蚂蚁金服以8.8亿美元收购了财阀财阀财阀财阀外,其余主要是战略投资。


2018年,阿里的投资仍将集中在东南亚等新兴市场,例如,将向Lazada注入20亿美元,阿里已向Lazada的Paytm投资40亿美元(包括收购)和4.45亿美元。对新兴市场的投资已经成为阿里海外布局的重点。


“从淘宝、天猫、蚂蚁金服等业务板块可以看出,阿里在中国市场非常成功,资金雄厚,未来继续全球化的战略不会改变。”根据阿里的投资风格和魏的分析,阿里希望拥有更强的控制权,未来的投资和收购都是可能的。


至于阿里投资海外电子商务,魏认为这实际上是一个系统化的布局。


“阿里不仅投资Lazada这类电商平台,也投资了支付、物流、供应链等业务,其实与国内的发展思路一致,除了电商平台,还会针对电商的上下游进行系统性的布局。”他表示,这是阿里建立海外完整电商生态的野心。

商务部的数据显示,近年来,mainland China的外商投资流量一直在增加,带动全年总投资增长40%以上,实现了从2006年的211.6亿美元到2016年的1961.5亿元人民币的突变。


在所有有中国投资的地区中,亚洲的大陆投资比例最高,2017年占69.52%,并且仍呈上升趋势。“流量”和“存量”的正增长,一方面是内地企业在自身资本和业务实力增强、国内经济放缓、产能过剩的情况下,自主选择海外资产配置的结果,另一方面也是中央政府鼓励和支持企业“走出去”政策的结果。


2016年下半年,为应对人民币贬值和资本外流的压力,中国央行决定


阿里海外投资的节奏也受到国内宏观环境的影响。2017年,阿里的海外投资活动减少了三次,自2013年以来首次出现负增长。然而,随着宏观环境对“出海”态度的转变,阿里再次加快了海外投资。Dealogic数据库显示,自2014年以来,阿里、腾讯和京东共向海外投资850亿美元。据it orange数据显示,自2020年以来,阿里先后完成了对印度电子商务平台Bigbasket的6000万美元战略投资,对以色列旅游数据服务提供商Hotelmize的千万美元B轮投资,以及对印度当地生活服务提供商Zmato的1.5亿美元战略投资。


Yan分析称,由于大公司专注于巩固其核心市场地位,今年流入东盟国家的风险投资资本总体呈放缓趋势。对于中国科技巨头而言,出于业务多元化和进一步发展的考虑,“出海”或海外扩张仍将是长期主题。


在海外投资候选国中,东盟地区作为不断增长的市场具有巨大潜力,提供相对有利的地缘政治环境,而且东盟地区的数字化普及正在加速,消费者对电子商务和无现金支付方式更加开放。


。例如,腾讯最近从010年到10005年收购了马来西亚公司iFli天富。中国互联网巨头今年在外国投资方面更有选择性,并且仍在寻找有吸引力的机会。


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编者:李悟